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以紅旗渠精神武裝團隊,杜康吹響旺季決戰的號角

來源:猛犸新聞·東方今報 2019-11-18 11:24:43
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  攻堅克難紅旗渠,繼往開來新局面

  11月14日至16日, 2019杜康銷售公司第二節點總結表彰暨第三節點動員大會在安陽·林州隆重召開。來自杜康銷售公司高管團隊、一線銷售精英、職能部門員工等數百余人,齊聚“世界第八大奇跡”紅旗渠,學習紅旗渠精神,剖析工作得失,探討變革步伐,共商杜康發展大計。

  復興杜康文化,實干精神先行。11月14日,在會議開始前一天,杜康數百名參會人員浩浩蕩蕩開赴林縣,學習紅旗渠精神。

  紅旗渠精神是林縣人民在開山修渠,改變命運的過程中孕育出的燦爛文化。它不僅將一面“頑強奮斗、自強不息”的精神之旗插在太行之巔,也將“自力更生、艱苦創業”的文化精髓注入到每一個學習者的心中。

  此次學習之旅,每一個杜康人都感慨不已。他們將領會到的精神映射在日常工作中,查缺補漏,凝心聚力,共同致力于“復興杜康、振興豫酒”的偉大使命!

  2019年是杜康轉型發展的關鍵之年。

  在“豫酒振興”的東風下,杜康抓住機遇,夯實市場基礎,提升品牌聲量,取得了可喜的成績。本次會議,是一次承前啟后、繼往開來的重要大會,會上總結了上一節點的輝煌成績,同時對下一節點的工作做出展望、籌劃。

  杜康銷售公司總經理柳向陽表示:2019年杜康的發展有4個關鍵詞——“變革、破局、發力、提速”。

  關于變革,柳總從市場模式、投入模式、廠商機制、考核機制等層面分享了杜康創新舉措。在市場操作上根據不同市場的劃分實行不同的營銷模式,同時加大消費者培育和品牌建設投入,提升杜康品牌,打造IP符號。廠商關系上,從廠商交易進階到廠商共進,進一步加強合作關系。考核機制也進一步升級,實行崗責匹配、營銷分離、有為有位。

  關于破局,柳總指出,我們要打造多元化渠道,改變“依賴流通,依靠促銷”投入模式,從流通、團購、連鎖、餐飲等渠道入手,實現渠道裂變,恢復商業信心。在銷售團隊方面,我們從單一的流通隊伍逐漸發展為電商、團購,連鎖商超、餐飲等隊伍,成功實現組織裂變,讓銷售隊伍不斷發展壯大,全力提速銷售業績。

  會上柳總對下一節點重要工作作出部署:春節答謝會啟動新酒祖導入上市、消費者推廣加碼、要求前后臺工作人員通力合作,繼續開辟第二戰線。柳總號召大家學習紅旗渠“不等、不靠、會要”的精神,要敢干、實干、會干,對崗位負責,對自己負責,齊心協力,決勝旺季!

  杜康人力資源總監姚莉強調,杜康將堅持“優上劣下”的用人原則,為實干精英謀福利,為杜康發展儲備更多優秀人才。姚總公布了上一節點各大區、各銷售單位達成排名,對優秀業務主管、區域經理進行表彰,激勵他們戒驕戒躁、起到模范帶頭作用,做出新的貢獻,同時,激勵其他員工在未來的工作中爭優爭先,不斷努力前進!

  杜康推廣部總監劉鴻明從執行策略、推廣策略、執行方案、酒祖杜康意見領袖“輕運動”俱樂部等方面對《酒祖杜康窖區系列第三節點執行策略與方案》做出解讀。

  劉總制定了(7+1)工程及酒祖杜康意見領袖“輕運動”運營方案。通過對金牌聯盟客戶及其他渠道客戶的管理,實現推力打造、面上布局、維持合作。此外通過意見領袖的運作,以點帶面,影響核心圈層,并現場分享客戶談判的四字真言“品、送、跟、玩”,助力銷售團隊再攀高峰。

  杜康市場部產品經理付登權公布了綿柔杜康一二節點的銷售成績。3——10月月份,杜康綿柔特區進行產品結構升級,重點銷售區域實現顯著增長。區域運作上把握“旅游季、市場季、培育季、收獲季”四大節奏,有序開展。隨后就綿柔杜康整體運作思路及第三節點核心工作進行了詳細的闡述與匯報。

  杜康推廣部推廣經理牛俊林在會上進行酒祖推廣工作總結報告。2019的推廣策略圍繞“夯實市場基礎,強化消費培育”兩大核心,重點打造了“雙擴工程”、“專柜陳列”、“一節兩會三宴”等項目,通過消費者、產品、市場的深入研究與實施,重塑酒祖杜康品牌。

  來自市場一線的產品精英們也紛紛在會上做了優秀案例分享。

  杜康洛陽大區汝陽區域經理孫鵬浩、豫東直管區域開封區域經理魏航、中牟特區經理祝禮軍、駐馬店區域經理張義和,分別從新產品推廣入市動銷、區域市場規劃、工作階段分享、招商布局策略等方面,用實際案例與生動化場景展示,讓現場的銷售兄弟受益良多。

  企業的競爭是人的競爭,唯有企業員工綜合素質得以提升,企業員工業務水平夠硬,企業才能在風云變幻的市場競爭環境中勇立潮頭。

  11月16日上午,杜康商學院開學典禮在紅旗渠迎賓館舉行。

  商學院由杜康銷售公司總經理柳向陽擔任院長,人資總監姚莉、市場部總監崔俊偉、媒介部總監韋偉、銷管部總監吳荻、推廣部總監劉鴻明、鄭州大區經理劉帥、洛陽大區經理徐磊磊、省外大區經理王連營、推廣經理牛俊林、市場部產品經理杜旭晨、袁濤、付登權等13人組成強大導師團隊,為商學院學員傳道、授業、解惑。

  杜康人資總監姚莉在開學典禮上表示:對員工進行培訓是企業能夠健康、快速發展的必備條件。杜康商學院在學員選取上要擇優錄取,需同時滿足5項標準。往屆商學院培養了大批人才,涌現出大批優秀的管培生快速成長為業務骨干。這次商學院的開班將是商學院騰飛季,我們將精心挖掘員工潛力,持續培養優秀人才。

  柳總表示人才戰略是公司發展戰略的重要組成部分,“以人為本”是實現公司人才戰略的基本原則。

  公司重啟商學院體系,旨在打造杜康的黃埔軍校。杜康人才庫的建設,將為公司未來的發展培養一批具有專業水平的銷售團隊,塑造杜康復興的精英之才。并對即將進入杜康商學院的學員提出三點要求:自信、榮譽、擔當。希望每個學員能加強自我自信、企業自信、文化自信,對自己的工作有足夠的榮譽感,并勇于擔當、攻堅克難,扛起復興杜康的偉大使命!

  決勝旺季,爭做先鋒!正如本次大會的主題一樣,每一個杜康人都應以紅旗渠精神為導向,艱苦奮斗、團結協作,樹立品牌自信,凝聚企業力量,在新的征程中,不忘初心,牢記使命,有為有位,爭做“復興杜康、振興豫酒”的時代先鋒!

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